Cómo vender tu casa al mejor precio

Hay que empezar por analizar las necesidades de venta.

Al principio no se suele tener prisa y después, cada vez queda menos tiempo para venderla y se aumenta el riesgo de no hacer una buena venta……

El mercado es el que pone los precios y debes promocionar al 100% la venta de tu casa. Hay que planificar una estrategia de precios.

El objetivo: Vender tu casa al mejor precio posible, en un plazo de tiempo determinado…

¿Qué medios utilizan los compradores para buscar?

La prospección de mercado se hace por Internet,  por eso hay que estar bien posicionado en los mejores portales inmobiliarios. Y por supuesto con una buena imagen (fotos, vídeos, tour virtual), un texto descriptivo que resalte los puntos fuertes del inmueble.

El cartel SE VENDE también funciona. Hay que hacer el 100% para conseguir los mejores resultados. El anuncio tiene que emocionar al comprador, para despertar el deseo de venir a ver la casa.  Y cuando nos llamen ¿Qué hacemos?

Lo importante de una imagen

Una imagen dice más que 1.000 palabras

Si queremos vender la casa, lo primero es coger el teléfono siempre, hay muchas casas y el comprador suele ser impaciente, no espera, sigue buscando…. La información que demos por teléfono tiene que ser muy concreta, no dar la apariencia de querer vender y concertar la visita. El objetivo es que venga a ver la casa……

El comprador ya está en la casa y ahora…..

“Nunca hay una segunda oportunidad de causar una primera buena impresión.”

La decisión de compra es emocional, la casa o le susurra o le chilla. En los primeros 90 segundos el comprador ya ha decidido,  la decisión es emocional aunque a lo mejor no lo sepas…

El sentido más despierto es el olfato...

 Olores entrañables a hogar, ventilación… Y la vista….  Que la casa esté como aparece en las fotos, ordenada, espaciosa, limpia, …

Cómo enseñar la casa…

Tranquilidad y paciencia… No agobies al comprador, déjale su tiempo. Si el comprador te pregunta, es porque le interesa. Acuérdate, el comprador lo que quiere es ver la casa. La casa no la vendes tú, la compra el comprador

Si hay interés, casi seguro que habrá venta…

Las objeciones son síntomas de que hay interés y seguramente que lo que quieren es hablar del precio. Pregúntale directamente. ¿Te ha gustado la casa?. Si la respuesta es afirmativa, entonces solamente queda hablar de precio y siempre hay que tener voluntad de negociar. No tengas miedo a sacar el tema de negociar el precio…

Negociación

En la negociación hay que seguir un orden….

  • Entrega de llaves.
  • Gastos, notaría, plusvalía,…
  • Importe de la señal.
  • Forma de pago.
  • Si el comprador necesita hipoteca, reserva condicionada al préstamo.
  • Y el precio se deja para el final……

Contrato de arras

  • Arras confirmatorias.
  • Arras penales.
  • Arras penitenciales.
  • Habitualmente se hacen arras penitenciales Art. 1454 c.c.
  • Hay que analizar la operación de compraventa para utilizar el contrato más apropiado.

Notaria

Verificar que la escritura corresponde con lo acordado con el comprador, forma de pago, entrega de llaves…

ENHORABUENA, ya has vendido tu casa…

Recomendaciones

Tu casa tiene que llegar al 100% de los potenciales compradores.
50% Particulares + 50% Agencias = 100% Compradores. Para que esta circunstancia se de no contrates nunca una EXCLUSIVA.

Recomendaciones para trabajar con agencias

No exclusiva. No ofertas de compra, exige negociar directamente con el comprador. No autorices a coger señales en tu nombre. Si cobran honorarios al comprador, que te lo pongan en el mandato de venta, que tú lo sepas… Revisa el contrato.

Hay que hacer el 100% de todo lo posible. ¿Lo haces tú o lo hacemos nosotros?

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